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2016拍拍秀-美容院怎么做一次優秀的促銷呢?

作者:夢工廠拍拍秀   已有 1349 人閱讀

 

據拍拍秀網獲悉:美容院在做促銷前都需要一份詳細的促銷策劃書。而很多美容院在做促銷策劃前只對產品、消費者、競爭對手等“高技術”的因素進行大量的研究,往往忽視了一些簡單的問題存在,那么促銷活動需要做好哪些細節呢?

   第一、贈品選擇

  當我們的產品同質化越來越嚴重,品牌影響力也不能再去打動顧客的時候,設計更加吸引人的利益點——價格、贈品已經勢在必行了,實際上各個品牌都在這個方面下工夫,特別是贈品,已經延伸為產品本身的附加價值,不可或缺了!促銷贈品的選擇也會影響的整個促銷活動的效果。

   第二、政策宣傳

  一個促銷的的制定與實施,首先需要的是在內部策劃,而不是在外部推廣其促銷策略。而我們在做促銷策劃時,時常也會忽視了這樣簡單的問題。做好政策宣傳需要做好促銷前的培訓工作,如果在促銷前沒有進行促銷的培訓工作的,那么促銷時,各種產品、贈品的擺放各有千秋。終端人員進行終端銷售解說也是千差萬別。

   宣傳橫幅上要求的標準字、標準色、內容、尺寸等,在執行過程中也會出現“創新性”的設計,認為這樣設計比總部設計的要好看?偛看黉N設計人員與一線人員在職業素養、經歷經驗上都有差別?偛看黉N人員認為很簡單的東西,到一線未必能夠理解。因此,在促銷前必須對促銷進行細致的、全面的促銷培訓后,促銷才能夠導入并執行。

  美容院在促銷是管理者要規定好“全員參與”的執行細則,需要調動所有的資源,特別是人力資源,每個人在促銷活動中擔當某個角色,發揮出最大效力,才能形成一個強大的網,把所有的顧客一網打盡!在促銷活動開始前,要規定好詳細的職務分工、工作推進計劃、隨時保持溝通、不斷進行人員激勵、戰前總動員、任務分解與下達等準備細則。

   第三、促銷截流

記得之前有家媒體報道,某知名化裝品的促銷員,私自截流促銷贈品,并與假冒產品混合組裝后進行銷售,累計貪污高達60多萬才被發現。為什么一個對產品庫存管理很到位的公司,能有如此大的漏洞?主要是其沒有對促銷贈品進行管理,使促銷贈品在銷售終端被截流了。 試想一下,面對廠家都敢這樣明目張膽的做手腳,終端的消費者還能通過本次促銷得到多少讓利?

   第四、促銷策劃

  某美容院想搞個開門紅,投入幾十萬搞個全系列的產品渠道積分促銷活動。設定的促銷任務是比同期增長50%。贈品采購了,物料也設計了,結果方案出來了,反對浪潮是一浪高過一浪。在一線銷售人員有抵制心理的促銷活動,促銷取得的效果可想而知。

  案例分析:往往我們在做促銷策劃的時候,太注重數據、理論的研究,往往聽不進、甚至不想去聽執行促銷活動的人的意見與想法。良好的促銷需要得到那些執行這個計劃的人的支持,而獲得支持的最好辦法就是讓他們參與到策劃的整個制定、實施中去。

 

 

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